Летний мерчандайзинг, или Место под солнцем

Многие аптекари сетуют на снижение товарооборота летом: покупатели разъехались по дачам и курортам, «немного больные» и «чуть захворавшие» выздоравливают без особых усилий, лекарства, востребованные в зимний период, грустно пылятся на полках. Чтобы переломить ситуацию «полного штиля», необходимо грамотно сформировать сезонную выкладку, сделав акцент на товарах, актуальных в теплое время года. А каким продуктам отдать самые лучшие сантиметры аптечного про-странства – сейчас узнаем.

Душ для лица

Летом пыль и грязь закупоривают поры, солнце сушит кожу, а недостаточное количество жидкости в организме делает ее вялой и безжизненной. Поэтому термальная вода стала необходимостью для обитательниц каменных джунглей, вынужденных проводить лето в городе, и отпускниц, многие из которых добавили ее в летний рацион косметики для лица. Если вы собираетесь ввести эту позицию в сезонную выкладку, позаботьтесь о том, чтобы в ассортименте аптеки были баллончики с "живительной влагой" разного объема: малень-кие легко умещаются в дамской сумочке, средние - удобно взять на отдых или оставить в офисе, большие используются дома. Принципиальных различий по действию между тер-мальными водами разных производителей нет, но все же у каждой марки имеется своя, едва уловимая специализация. Например, существуют средства для ухода за гиперчувст-вительной кожей, термальные воды с антиоксидантами или противоотечным эффектом. И еще, термальную воду можно распылять непосредственно на макияж. Этот факт вселяет надежду - дамы из соседних офисов, утомленные солнцем и духотой, наверняка заглянут к вам в обеденный перерыв.

Пластырь, к ноге!

Обувь на босу ногу, невообразимо узкие лодочки, босоножки с множеством ремешков, шлепанцы расшитые пайетками - все это практически гарантирует появление на ногах по-тертостей и мозолей. С наступлением тепла пластырь стал едва ли не самым востребован-ным предметом в аптеках. Воспользуемся ситуацией и сделаем этот незаменимый продукт "гвоздем" аптечного ассортимента, расположив его в самом удачном месте - в зоне касс. На радость дачникам с их вечными порезами и ссадинами запаситесь пластырями с анти-септиком, поклонницам шпилек стоит предложить специальные гелиевые "подушечки", предохраняющие мозоль от соприкосновения с жесткими краями обуви, родителей ма-леньких непосед выручат наклейки с яркими рисунками. Достойное место рядом с семей-ством пластырей займут и их ближайшие родственники - современные стики, защищаю-щие ноги от потертостей.

Запах лета, запах пота…

Одна из самых необходимых вещей в жару - это качественный дезодорант. Так стоит ли удивляться, что по объемам продаж антиперспиранты стойко занимают второе место по-сле различных увлажняющих средств? Тема эта остается актуальной вне времени года, но с приближением знойного лета проблема повышенного потоотделения всегда обостряется. Арсенал средств борьбы с этим неприятным явлением не так уж велик. Это дезодоранты (вещества, подавляющие размножение бактерий и нейтрализующие запах) и антиперспи-ранты (вещества, блокирующие потовые железы). Все остальное - лишь разновидности или гибриды двух первых категорий. При формировании летней выкладки стоит учиты-вать приверженность людей к разным формам средств борьбы с потом: классические спреи популярны среди людей постарше, а новомодные део-кремы, део-гели и стики по душе молодым посетителям.

Великая засуха

Плюсом минеральной воды для аптечного ассортимента является равномерный спрос на нее в течение года, за исключением конца августа-сентября, так называемого "арбузного минимума" потребления. Минералка отлично впишется в компанию соков, морсов, хо-лодного чая, всего того, что хорошо утоляет жажду. Располагать прохладительные напит-ки лучше недалеко от входа в аптеку, чтобы они сразу бросались посетителям в глаза. По химическому составу минеральные воды подразделяются на питьевые столовые, лечебно-столовые и лечебные. Лечебную воду принимают курсом, предварительно посоветовав-шись с врачом. А обычная минералка попадает в категорию пищевых продуктов. Обра-щайте внимание на то, чтобы такая вода содержала не менее 0,3 г/л минеральных солей, иначе ею будет сложно напиться. И чтобы потом не лечить покупателей от ангины, поме-щайте в холодильник не весь запас спасительной жидкости.

Буря в стакане

Дополнительный доход аптеке в "мертвый сезон" может принести продажа кислородных коктейлей, считающихся одновременно лакомством, прохладительным напитком и про-филактическим средством. Это необычный продукт представляет собой сок или фиторас-твор, насыщенный кислородом до состояния нежной воздушной пены. Известно, что ки-слородные коктейли эффективно устраняют усталость и гипоксию, тонизируют, повыша-ют иммунитет и нормализуют сон. Впервые кислородные коктейли появились в нашей стране в 60-е годы прошлого века. Тогда их можно было попробовать не только в санато-риях и профилакториях, но и почти в каждой второй аптеке. Особенно "пузырьковое сча-стье" нравилось детям. Сейчас, после долгого перерыва, популярность оздоровительного напитка снова набирает обороты.

"Опаленные" солнцем

В каждой уважающей себя аптеке должен быть широкий ассортимент солнцезащитных средств. Куда же без них - в наш век озоновых дыр, глобального потепления и мощной радиационной активности солнца! Косметику от солнечных ожогов очень легко предста-вить в выигрышном свете: можно украсить витрины ракушками и морскими звездами, поместить туда экзотические пейзажи, использовать яркие тюбики в различных "аптечках путешественника". Солнцезащитные средства можно приобрести и в обычных супермар-кетах, но большинство покупателей направляются за ними в аптеки, рассчитывая на ква-лифицированную помощь фармацевта при выборе. Так что аптекарям придется держать марку и знать наверняка, что такое SPF, UV-лучи, какие кремы подойдут детям, а какие - будущим мамам.

"Карманный Мойдодыр"

Влажная салфетка - банальная, но ценная вещица, особенно в тех случаях, когда под ру-кой нет воды. А случаев таких великое множество, поэтому платочки, пропитанные лось-оном, давно "прописались" в дамских сумочках, аптечках автомобилистов, детских коля-сках и корзинках для пикника. В летний период этой категории товаров стоит уделить особое внимание, организовав стойки с салфетками в нескольких местах аптечного зала. Упаковки карманного формата идеально впишутся в пространство прикассовой зоны, специальные тубы с крышками будут уместны на витринах с детской продукцией или ги-гиеническими средствами. Влажные салфетки относятся к товарам импульсного спроса. Не воспользоваться этим и не предложить покупателям весь арсенал "маленьких служи-телей гигиены" - непростительно. На сегодняшний день существуют влажные салфетки, разной, подчас очень необычной специализации, а именно: пятновыводящие, для снятия макияжа, после бритья, матирующие, медицинские, для интимной гигиены, антигемор-ройные, салфетки-антиперспиранты и дезодорирующие для ног.

Даешь 90-60-90!

Готовить фигуру к летнему отдыху и пляжу принято весной, однако, многие женщины от-правятся в отпуск только в августе-сентябре, да и, оставаясь в городе, хочется без усилий "влезть" в вечернее платье. Отсюда вывод - убирать товары, помогающие сбросить все лишнее на дальнюю полку, еще рано. Даже наоборот, нужно "подогреть" интерес к сред-ствам для похудения специальными акциями. Например, дарить к покупке сантиметр, чтобы женщина могла наблюдать, как таят лишние килограммы на талии, или облагоде-тельствовать посетительницу специальным чаем, ускоряющим метаболизм. В арсенале средств для коррекции фигуры появилось много новинок, заслуживающих внимания. К ним относятся трансдермальные пластыри, всевозможные антицеллюлитные гели с мас-сажными роликами и препараты, действие которых зависит от биоритмов. Пусть в вашей аптеке будут только самые последние достижения прогресса!

"Коричневый" снова в моде

Мода на загорелое подтянутое тело заставляет женщин прибегать к маленьким хитростям, к примеру, регулярно посещать солярий. Для нетерпеливых посетительниц, желающих приобрести красивый загар как можно скорее, были придуманы бронзанты. Эти средства активизируют выработку меланина, и кожа приобретает шоколадный оттенок уже через 2-4 часа. А чем порадовать тех, кто не любит "потеть" под лучами искусственного солнца? Конечно же, средством с молекулами DHA (дигидроксиацетона), именуемым автозагаром. Современные автозагары уже не имеют неестественного оранжевого оттенка косметиче-ских продуктов предыдущих поколений, выпускаются в разных формах (кремы, флюиды, гели, спреи) и дополнительно ухаживают за кожей. Создать бронзовый загар своими ру-ками можно всего за 4-6 дней. Автозагары и бронзанты актуальны для людей, не имею-щих возможности выехать к морю, и будущих отпускников, которые не хотят слиться с белоснежным песком заграничных пляжей.

Ноги в руки

Летом, когда ноги более всего открыты посторонним взглядам, требуется тщательнее сле-дить за их гладкостью и красотой. Поэтому с ненужными волосками в сезон отпусков ве-дется настоящая война с использованием секретного оружия - средств для депиляции. Это оружие бывает различных видов: универсальное и специальное - для удаления нежела-тельных волосков на лице, в области бикини, подмышек, а также для кожи рук и ног, для нежной и чувствительной кожи и т.д. Технологии по удалению "буйной растительности" не стоят на месте - уже появились депиляторы, которые можно использовать прямо под душем! В летнюю выкладку, посвященную уходу за ногами, не забудьте включить не-сколько видов венотоников. Без них не справиться с отеками, тяжестью, судорогами и си-нюшными сосудистыми звездочками, особенно досаждающими в жаркую пору. В состав подобных препаратов часто добавляют натуральные компоненты: экстракты из плодов конского каштана, гингко билоба, листьев красного винограда.

Укачало!

Препараты от укачивания являются типично-летним товаром. Каждый десятый турист, отправляясь в путешествие, страдает из-за слабого вестибулярного аппарата. А если учесть, что в возрасте до 10 лет в любом транспорте укачивает около 60% детей, то число пострадавших в семейном отпуске сильно увеличивается. С целью медикаментозной про-филактики "воздушной" и "морской" болезни в основном применяют антигистаминные и антихолинергические средства. Кроме того, иногда используют нейролептики и психо-стимуляторы (амфетамины), последние, впрочем, больше подойдут космонавтам. Препа-раты от укачивания необходимо добавить в "аптечку путешественника" и выставить на витрину, снабдив комментариями или иллюстрациями с изображением всех известных видов транспорта.

Любовная лирика и проза

Море, пляж, золотистый песок, кафе на набережной, новая обстановка, интересные зна-комства - все это и многое другое создает идеальную атмосферу для развития курортных романов. Летом любовные страсти накаляются, но главное правило отношений на время отпуска: "Никогда ни о чем не жалей ни о том, что было, ни о том, чего не случилось". Поэтому многие предпочитают заранее позаботиться о контрацепции, чтобы потом не го-ревать о нежданной беременности и венерических заболеваниях, привезенных с отдыха вместо сувениров. Впрочем, чувства обостряются не только на морских побережьях. Зной городских офисов и романтический ужин после работы, тепло костра и уютная палатка, тоже располагают к интрижкам или большой любви. Неудивительно, что контрацептивы разлетаются в городских аптеках, как горячие пирожки. Нужно лишь хорошо продумать ассортимент подобных средств, а покупатели обязательно найдутся. В арсенале вашей ап-теки должны быть: препараты экстренной контрацепции, спермициды, презервативы, губ-ки, влагалищные кольца, шеечные колпачки, пластыри и гормональные таблетки (ОК). С таким богатством выбора, скучать аптекарям не придется!

Лидия Преображенская

Вернуться к списку статей номера